Warsztat praktyczny • ZSPON & Gildia Trenerska

Zarządzanie Obiekcjami w Sprzedaży Nieruchomości

3-tygodniowy program treningowy przygotowany przez Gildię Trenerską we współpracy z Zachodniopomorskim Stowarzyszeniem Pośredników Obrotu Nieruchomościami (ZSPON). Podnieś jakość rozmów: etycznie, profesjonalnie, bez manipulacji.

3-tygodniowy program treningowy

Etyczna sprzedaż — zero manipulacji

Symulacje rozmów na żywo

Dlaczego ten program?

Nie „zbijamy” obiekcji. Prowadzimy klienta przez decyzję.

Czego NIE uczymy

—Manipulacyjnych technik z lat 90. i presji na klienta.
—Agresywnego „zbijania” każdej obiekcji.
—Schematów typu „klient zawsze kłamie”.
—Wchodzenia z klientem w walkę słowną i cenową.

Czego uczymy

—Rozpoznawania prawdziwych powodów obiekcji (obiekcja vs wymówka vs lęk).
—Zarządzania obiekcjami niezależnie od typu osobowości klienta.
—Przeciwdziałania trudnościom zanim w ogóle się pojawią.
—Partnerskiego prowadzenia klienta przez proces decyzyjny.

Harmonogram i program

Trzy tygodnie. Trzy etapy. Mierzalna zmiana w rozmowach z klientem.

Tydzień 1 · Wykład + Warsztat

Jak działają obiekcje w głowie klienta

›Psychologia decyzji klienta na rynku nieruchomości.
›Jak odróżnić prawdziwą obiekcję od wymówki, lęku lub braku wartości.
›Mechanizmy odkładania decyzji i unikania zobowiązań.
›Warsztat: Mapowanie „co klient mówi” vs „co naprawdę myśli”.

Tydzień 2 · Warsztat + Trening

Rozmowa, która zamienia wątpliwości w decyzję

›Budowa własnych strategii dla różnych typów osobowości.
›Sztuka zadawania pytań odkrywających realny problem.
›Jak nie wchodzić w walkę cenową i prowadzić zamiast się bronić.
›Symulacje rozmów (kupujący/sprzedający) z rygorystycznym feedbackiem trenerskim.

Tydzień 3 · Trening + Warsztat + Q&A

Uczenie się na realnych przypadkach

›Analiza działań i trudnych sytuacji z minionego tygodnia.
›Rozpoznawanie błędów komunikacyjnych i wdrażanie właściwych reakcji.
›Podstawy neurolingwistyki (NLP) w pracy pośrednika.
›Sesja Q&A: najtrudniejsze przypadki i „niewygodne” sytuacje z Twojej codziennej pracy.

Wszystkie sesje prowadzone online, na żywo z trenerem. Po programie otrzymujesz nagrania i materiały do pracy własnej.

Liczba miejsc ograniczona. Zarezerwuj swoje miejsce.

Cena277 zł netto+ 23% VAT

Zapisz się

Bezpieczna płatność · Faktura VAT