Warsztat praktyczny • ZSPON & WSPON & Gildia Trenerska

Zarządzanie Obiekcjami w Sprzedaży Nieruchomości

3-tygodniowy program treningowy przygotowany przez Gildię Trenerską we współpracy z Zachodniopomorskim Stowarzyszeniem Pośredników Obrotu Nieruchomościami (ZSPON) oraz Warszawskim Stowarzyszeniem Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (WSPON). Podnieś jakość rozmów: etycznie, profesjonalnie, bez manipulacji.

3-tygodniowy program treningowy

Etyczna sprzedaż — zero manipulacji

Symulacje rozmów na żywo

We współpracy z

To, co słyszysz codziennie

Każde z tych zdań kosztuje Cię prowizję.

„Muszę się jeszcze zastanowić…”

„To dla mnie za drogo.”

„Konkurencja ma niższą prowizję.”

„Pomyślę i oddzwonię.”

„Spróbuję najpierw sam sprzedać.”

„Muszę to skonsultować z żoną.”

Nie tracisz klientów, bo masz złą ofertę. Tracisz ich w dokładnie 30 sekundach — kiedy nie wiesz, co odpowiedzieć.

Większość pośredników nigdy nie była uczona, jak prowadzić rozmowę z klientem, który się waha. Reagują odruchowo: tłumaczą, bronią się, schodzą z prowizji. Klient czuje presję — i ucieka.

Transformacja w 21 dni

Tak wygląda Twoja praca przed i po treningu.

Przed

Reagujesz odruchowo na obiekcję.
Schodzisz z prowizji, byle „nie stracić”.
Tłumaczysz się i bronisz w rozmowie.
Klient mówi „pomyślę” — i znika.
Kończysz dzień z poczuciem porażki.

Rozpoznajesz w 30 sek., co kryje obiekcja.
Bronisz prowizji argumentem, nie rabatem.
Prowadzisz rozmowę zamiast się bronić.
Klient sam podejmuje decyzję — i podpisuje.
Kończysz dzień z umową w teczce.

+40%

skuteczności rozmów

schodzenia z prowizji

21 dni

do trwałej zmiany nawyków

Rozpoznasz się w nich?

Trzech pośredników. Trzy realne sytuacje. Jedno rozwiązanie.

To szkolenie nie jest dla każdego. Sprawdź, czy któraś z tych historii brzmi znajomo.

Pośrednik solo

Trzy lata w branży, dobre oferty, ale co druga rozmowa kończy się „pomyślę”. Wiesz, że to nie cena — tylko Twoja reakcja w decydującym momencie.

Chcę domykać więcej

Właściciel biura

Twój zespół schodzi z prowizji przy każdej presji klienta. Tracicie po kilkanaście tysięcy miesięcznie tylko dlatego, że nikt nie nauczył ich, jak rozmawiać.

Chcę podnieść marżę zespołu

Świeży start

Zaczynasz w nieruchomościach i każda obiekcja Cię paraliżuje. Chcesz wejść w rynek z konkretnym systemem rozmów, a nie uczyć się na własnych porażkach.

Chcę startować z przewagą

Pomiń to szkolenie, jeśli…

…szukasz magicznych formułek, lubisz wywierać presję na kliencie, albo nie jesteś gotów wystąpić w symulacjach rozmów na żywo z feedbackiem trenera.

Dlaczego ten program?

Nie „zbijamy” obiekcji. Prowadzimy klienta przez decyzję.

Czego NIE uczymy

—Manipulacyjnych technik z lat 90. i presji na klienta.
—Agresywnego „zbijania” każdej obiekcji.
—Schematów typu „klient zawsze kłamie”.
—Wchodzenia z klientem w walkę słowną i cenową.

Czego uczymy

—Rozpoznawania prawdziwych powodów obiekcji (obiekcja vs wymówka vs lęk).
—Zarządzania obiekcjami niezależnie od typu osobowości klienta.
—Przeciwdziałania trudnościom zanim w ogóle się pojawią.
—Partnerskiego prowadzenia klienta przez proces decyzyjny.

Harmonogram i program

Trzy tygodnie. Trzy etapy. Mierzalna zmiana w rozmowach z klientem.

Tydzień 1 · Wykład + Warsztat

Jak działają obiekcje w głowie klienta

›Psychologia decyzji klienta na rynku nieruchomości.
›Jak odróżnić prawdziwą obiekcję od wymówki, lęku lub braku wartości.
›Mechanizmy odkładania decyzji i unikania zobowiązań.
›Warsztat: Mapowanie „co klient mówi” vs „co naprawdę myśli”.

Tydzień 2 · Warsztat + Trening

Rozmowa, która zamienia wątpliwości w decyzję

›Budowa własnych strategii dla różnych typów osobowości.
›Sztuka zadawania pytań odkrywających realny problem.
›Jak nie wchodzić w walkę cenową i prowadzić zamiast się bronić.
›Symulacje rozmów (kupujący/sprzedający) z rygorystycznym feedbackiem trenerskim.

Tydzień 3 · Trening + Warsztat + Q&A

Uczenie się na realnych przypadkach

›Analiza działań i trudnych sytuacji z minionego tygodnia.
›Rozpoznawanie błędów komunikacyjnych i wdrażanie właściwych reakcji.
›Podstawy neurolingwistyki (NLP) w pracy pośrednika.
›Sesja Q&A: najtrudniejsze przypadki i „niewygodne” sytuacje z Twojej codziennej pracy.

Wszystkie sesje prowadzone online, na żywo z trenerem. Po programie otrzymujesz nagrania i materiały do pracy własnej.

Liczba miejsc ograniczona. Zarezerwuj swoje miejsce.

Cena277 zł netto+ 23% VAT

Bezpieczna płatność · Faktura VAT